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梵香1860 磚筑中國(guó)
——梵香品牌策劃手記

項(xiàng)目背景
近年來(lái)，隨著我國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在墻地磚這個(gè)大家庭中，仿古磚，這一新型的類別，正呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。成為繼拋光磚之后，建陶業(yè)最具生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一類產(chǎn)品。
梵香1860是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化大型陶瓷企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各式仿古磚，品質(zhì)精良、規(guī)格齊全、配件豐富，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和研發(fā)理念領(lǐng)跑行業(yè)風(fēng)潮。以都市休閑文化與現(xiàn)代生活為主題，特別注重藝術(shù)與實(shí)用的雙重效果，追求產(chǎn)品元素和空間環(huán)境的完美結(jié)合，全面運(yùn)用意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，構(gòu)建意式文化的整體空間解決方案，專注于打造中國(guó)最專業(yè)的仿古磚品牌。在短短一年的發(fā)展過程中，梵香己擁有了100多位經(jīng)銷商。

面臨挑戰(zhàn)
目前，梵香各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的資金實(shí)力和品牌運(yùn)作能力差異比較大，除一小部分經(jīng)銷商對(duì)于自己市場(chǎng)有較高的市場(chǎng)敏銳度和較為明確的營(yíng)銷思路之外，大部分的經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)。

解決之道
中擂通過獨(dú)創(chuàng)的“360度品牌建設(shè)專家”系統(tǒng)協(xié)助梵香1860品牌落地市場(chǎng)的品牌之路。梵香需要的是將各區(qū)域的優(yōu)勢(shì)充分利用起來(lái)發(fā)展品牌，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的快速提升。

五大區(qū)域市場(chǎng)，如何協(xié)調(diào)？
根據(jù)梵香目前的區(qū)域設(shè)置，主要有華東、華北、華中、華南、西南這幾個(gè)大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域整體發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均衡，經(jīng)銷商的狀況也不盡相同。梵香該如何協(xié)調(diào)這五大市場(chǎng)的發(fā)展？
企業(yè)的發(fā)展要充分把握共性與個(gè)性的關(guān)系，企業(yè)總的發(fā)展目標(biāo)不變，各級(jí)分銷商只要跟隨企業(yè)的船頭不偏位的情況，根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)節(jié)。因此，旅游團(tuán)購(gòu)的模式也將在共性的基礎(chǔ)之上作以個(gè)性化的調(diào)整。

華東區(qū)市場(chǎng)：華東經(jīng)濟(jì)以包含上海、浙江、江蘇等省市15個(gè)城市的長(zhǎng)江三角洲城市群為代表。長(zhǎng)江三角洲城市群其土地面積只占全國(guó)的1%，卻創(chuàng)造了1/5的GDP。是中國(guó)最重要的經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。以上海為首的華東區(qū)地產(chǎn)發(fā)展一直走在全中國(guó)的前列，以上海為中心所輻射的其他城市房地產(chǎn)建設(shè)逐漸升溫，房屋的需求也在不斷增加。華東整體消費(fèi)實(shí)力較高，地處華東的江浙人有崇商重企的傳統(tǒng)，具有精打細(xì)算的民風(fēng)性格，同時(shí)對(duì)于品牌的追求更為顯著。

華北市場(chǎng)：超過1億常住人口的京津冀都市圈是我國(guó)北方現(xiàn)代化程度較高的城市群和工業(yè)密集區(qū)，其最近兩年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率并不低。但由于存在著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)比重過大，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)突出，市場(chǎng)分割，資源環(huán)境壓力大等問題，與另外兩大經(jīng)濟(jì)體相比稍顯落后。北京作為中國(guó)的政治中心，使得華北市場(chǎng)蘊(yùn)涵南部不具備的優(yōu)勢(shì)和條件，華北經(jīng)濟(jì)受到國(guó)家政策的支持和影響最大。北方人大多性格奔放粗?jǐn)U，豪爽大方，熱情外向。

華南市場(chǎng)：珠江三角洲仍然是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的地區(qū)之一。珠三角經(jīng)濟(jì)圈中最大的經(jīng)濟(jì)體是廣東，自改革開放以來(lái)，廣東以年均13.4%的高速度增長(zhǎng)，廣東目前的人均居民儲(chǔ)蓄存款余額、人均財(cái)政收入、人均消費(fèi)水平均居全國(guó)首位。

華中市場(chǎng)：中部地區(qū)圍繞國(guó)家中部崛起的戰(zhàn)略，全力推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程，以此來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；２００７年中部地區(qū)投資增長(zhǎng)幅度達(dá)３３．３％，領(lǐng)先全國(guó)，２００７年中部六?。牵模锌傤~突破５萬(wàn)億。

西南市場(chǎng)：09年上半年西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，四川、云南、西藏、重慶、貴州各省上半年ＧＤＰ同比增長(zhǎng)均超過了全國(guó)平均水平，在西南地區(qū)中，四川省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不錯(cuò)。據(jù)四川省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，四川省上半年生產(chǎn)總值（ＧＤＰ）為6015億元，同比增長(zhǎng)13．5％。

根據(jù)各大區(qū)域經(jīng)銷商與消費(fèi)群體的不同，梵香總部需通過全國(guó)性活動(dòng)策略和規(guī)劃對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整體性指導(dǎo)，制定出詳細(xì)并且可以全國(guó)復(fù)制的活動(dòng)方案讓各地經(jīng)銷商落實(shí)執(zhí)行，以達(dá)到以市場(chǎng)端來(lái)促進(jìn)銷售端工作業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)的目的。

站對(duì)位置，一舉攻破消費(fèi)防線
定位是一個(gè)品牌關(guān)鍵的第一步，只有站對(duì)了位置，才能保證品牌的延續(xù)。
梵香仿古磚團(tuán)購(gòu)客源不同于一般性裝修客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)，梵香定位在中高端品牌，因此在客戶選擇方面，有更為明確的指向性，具體描述如下：
（1）擁有一套及以上房產(chǎn)，并且有裝修意向的戶主；
（2）追求雅致、浪漫、古典的生活方式和生活體驗(yàn)；
（3）30~55歲,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人；
（4）對(duì)歐式家居體驗(yàn)有所了解；
（5）客戶有較高的審美情趣和文化修養(yǎng)；
（6）裝修預(yù)算三萬(wàn)以上；
（7）有較寬裕的可自由支配的時(shí)間；
（8）比較注重家裝材料的性價(jià)比。
面對(duì)這樣一個(gè)比較理性的消費(fèi)群體，單純的價(jià)格戰(zhàn)，單純的營(yíng)銷產(chǎn)品為客戶所不屑，如何通過情感與文化的營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者，將是梵香面對(duì)的另一番嚴(yán)竣挑戰(zhàn)。
總結(jié)以上分析，梵香1860在面臨巨大的挑戰(zhàn)同時(shí)，也面臨著更大的商機(jī)，關(guān)鍵在與行動(dòng)與把握，向前一步海闊天空，從柳董事長(zhǎng)堅(jiān)定的信念中我們感受到了無(wú)限美好的未來(lái)。